“腾京永”三角，到底铁不铁？

腾讯和阿里，虽然表面上都做着线上线下连接器，但是，其体制内有着很大的差别。由于接受腾讯投资的零售企业，大多是不想放弃对公司的直接主导权，体现出来的是关系相对松散，面临的问题便是，资源整合和相互协同，以及统一化管理的效率相对较低。

然而，相比较而言，阿里新零售阵营企业的强捆绑关系，阿里甚至亲自进场改造，比如阿里入股后改造大润发、饿了么和口碑合并，其高度统一化的管理使得其资源整合和业务协同效率更高，而腾讯零售体系在这方面，显得缺乏强组织性、松散化。

但是，腾讯没有中台的问题也在渐渐改善，在外部的“抗A联盟”里，微信能扛起这杆大旗吗？

- 3 -腾讯“外部买马”后再“内部赛马”

根据腾讯最新组织架构调整后的战略，下一步聚焦的是产业互联网，而其始终强调的是扮演连接器的角色。近年来，从社交领域转型至商业领域的“微信生态”，正起到连接分散的用户流量与商家的作用。

实现零售商家的“新数字化运营”和提升消费者的“新消费体验”，是腾讯智慧零售的两个目标，而其用到的7大工具——微信公众平台、微信支付、小程序、腾讯社交广告、腾讯云、泛娱乐IP和企业微信，基本都是基于微信生态体系之内的。

据媒体披露的数据显示：与腾讯合作后，步步高better购仅一个门店，单月数字化会员5万，40%以上是新会员，单日到店客流中36%授权注册了小程序；万达广场的小程序上线后沉淀了千万会员，优惠券核销率超50%，商场内店铺客流提升了30-50%；沃尔玛通过上线“扫码购”收银效率提升60%，到店客流渗透率约40%；肯德基则通过扫码点餐，让到店客流渗透率达到约30%。

因此，在“腾京永”三角组合中，微信似乎是逐渐成为“抗A联盟”中的联盟“指挥官”。

那微信能否为最近一路下跌的京东在下一个阶段的增长点上提供可能呢？

36氪此前发文表示，京东的问题出在战略衔接上，即在主营业务自然放缓之前，未能找到明确的新兴增长点（不仅是提出概念，还需要在财报上有所体现），又在新的竞争格局下（宏观环境逆风、来自天猫和菜鸟的竞争、中长期来自拼多多的竞争），启动新一轮大规模投入。

目前，打开微信的“购物”接口，现在出现的已经不再是拼多多了，而只有“京东购物”，其中尤为突出的是“京东拼购”和“京东秒杀”业务，这意味着腾讯在通过微信生态里的社交流量红利扶持完拼多多之后，再对京东进行拯救吗？

结果不得而知。

业内人士分析，除了优先“宠溺”拼多多，“偏心”京东之外，腾讯现在是一方面在“救”京东，另一方面，又在给京东制造压力。

腾讯和永辉在今年10月24日搞了一个大动作。永辉超市、百佳中国和腾讯，拟在中国境内设立一家中外合资经营企业，合资公司旗下所有店铺均使用“百佳永辉”品牌。永辉超市、百佳中国出资股权的价值分别为6.22亿元、5.02亿元，占比分别为50%、40%；腾讯投入现金1.25亿元，占比10%。

百佳生活是一个多业态的商业综合体，不仅有大卖场，还有商超和便利店等业态，同时还会布局社区生鲜。

另外，今年9月，永辉和腾讯首次向外界展示共同布局的到家业务新模式“永辉生活卫星仓”，这无疑是在和京东到家合作的同时，又自己发展到家模式的业务。

不难看出，腾讯在零售领域的策略依然是，“外部买马”之后再“内部赛马”。通过内部竞争的方式，优胜劣汰，适者生存。所以，“腾京永”式的三角组合关系，并不是相互之间产生合力，同样也存在内部竞争，甚至是相互冲击。

那这样的联盟形式，能对抗具有高度集中统一化管理的“阿里战队”吗？

随着零售业变革的快速演进，答案的揭晓应该不会等待太久。

（编辑：衡水站长网）

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