教育信息化 2.0 时代开场：交互平板的洗牌期与升级潮

原标题:教育信息化 2.0 时代开场：交互平板的洗牌期与升级潮

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交互智能平板之于智慧教育，如同智能音箱之于智慧家居，在大教育场景中，是入口也是枢纽~

在教育领域，信息化高低不仅影响着教学质量，也直接反映国家整体教育水平，是考核教资 及教学实力的关键指标。

这其中，教学板因连接教师、教案与学生，在授课一线场景中处于核心位置，是教育信息化 的改造重点： “黑板——投影机——电子白板——交互智能平板”的演变路径，正是其跨过 1.0 时代，迈入 2.0 开场的直观例证。

某种程度上，交互智能平板之于智慧教育，如同智能音箱之于智慧家居，在大教育场景中， 是入口也是枢纽。同时，中国 IWB 市场（指以交互智能平板为主的电子白板市场，前者占比 约 80%）又是商用显示市场规模最大的，因此曾一度吸引诸多企业进场分羹，造成市场快速饱和：其中大量中小厂商依靠信息不对称和恶性价格战扰乱市场，同质化明显，低端伪劣产 品横行，对消费企业造成了很大影响。

但交互智能平板行业具有相当门槛：作为集成了电视、电脑、投影机、触摸屏和电白等多种 产品的功能型一体机，其涉及了人机交互、液晶显示、多媒体信息处理和网络传输等主要技术。

对于大部分中小品牌而言，受限于研发人才和资金限制，并不具备技术突破实力，其产品常 常出现诸如红外触摸屏稳定性差、易被光干扰、季节性水雾等问题。

随着市场环境趋于成熟，良莠不齐的 IWB 赛道正迎来洗牌期，判断逻辑主要有三：

一是，格局形成，市场高度集中，且马太效应明显：

根据奥威云网 2018 年 Q3 的数据，交互平板市场竞争格局已经形成、市场集中度很高，CR3 （前三家企业占据份额）已经达到 73.4%，其中希沃以 43.6%的市占比处于绝对第一的龙头地 位，远高于鸿合（约 18.7%）与长虹（约 11.1%），且未来市场份额有进一步集中的趋势，具有极强的马太效应，进一步压缩中小品牌的生存空间。

二是，此前上游成本走高，让头部企业强者恒强：

IWB 整体规模连年增长，从生产来看，此前由于上游资源（如 MLCC）成本持续走高，中小 厂商出货量低且无品牌加持，向上缺乏议价权，资源获取不充足；向下无品牌，又无法继续 依靠薄利策略走量——两头夹紧，倒闭不断。事实上，受上游存储和服务器原材料成本持续走高影响，头部三家毛利率也受到了或多或少的冲击：鸿合、长虹两家毛利本就不高（均低 于 20%），继续走低后利润空间又被压缩，冲击较大；希沃毛利最高，超过 20%，同时得益于 其母公司视源的地位（中国最大液晶主板供应商，全球市占比 33%），能以规模反向往上游材料商争取资源、议价和账期，因此冲击最小。

三是，研发＋销售双驱动，门槛逐渐变高：

对于硬件行业而言，研发与销售并行，前者保证产品迭代和创新，助力销售，后者提供盈利和规模基数，反向促进研发。二者均依赖人才和资源投入，，没有持续正向现金流和强营收能力，很难保证这种投入，门槛高企。研究头部品牌希沃便不难发现，其强产品研发能力一方 面是技术积淀——研发占比超过 60%的团队构成，让其基因使然；另一方面也需要持续投入，母公司视源 2015~2017H1 的研发费用占当年营业收入的比重分别为3.68%、3.84%和 4.46%，不断增大。

此外，在头部几家的竞争中，渠道竞争也极为激烈。视源此前曾在教育渠道商的BD 上，凭 借战略、供货等多种优势一举拿下一半以上的渠道商，优势显著。公开数据显示，希沃已与 超过 6000家优质经销商签订合同，通过深度合作，后者帮助其在华东、华南市场销量显著提升。

洗牌固然残酷，但对于行业而言，资源需要合理配置，市场力量倒逼行业归位健康发展。与 此同时，随着改薄政策接近尾声、 IWB 铺开度趋于饱和，再加上招投标政策的调整和电子白 板行标的出台，终端市场由“新增”转为“更新” ，需求从“有”转为“优”，产品往高端、高品质升级势在必行。

总体来看，目前交互智能平板的“消费升级”主要在三方面：硬件端，主打大屏化、视觉性 和强互动；软件端，降低门槛、系统更易用、功能更丰富；生态端，硬软件联动性更强、配套服务应更完善等。

对于教学板而言，大屏化意味着更宽阔的视觉效果、覆盖面更广、呈现内容更多；而视觉性则要求诸如更低的书写延迟、更好的面板技术等；强互动比如便捷录屏、直播授课等等。当然这些升级均在技术方面有一定门槛，并不容易实现。行业龙头希沃即主打大屏化交互平板，这得益于其母公司的大屏显示技术，此外，在延迟方面，通过技术攻坚，其书写延迟已经降 到了 20ms 左右，与自然书写同等流畅；而在面板方面，希沃研发的诸如防眩光钢化玻璃等技术也获得了专利大奖，某种程度上，其拥有的超过 900 项的专利是产品良性体验的基础所在。

图为希沃交互智能平板正被学校使用

众所周知，教育是一个非标性极强的行业，它的核心资源是师资，但师资又受限于地域化培养和积累，存在差异，这造成了教育资源在时间和空间上的限制。希沃认为，通过提供可常态化的录播软硬件设备，通过技术将优质学校、优质老师的授课过程录制下来分享，突破时间和空间壁垒，既能促进教育资源的均衡，又能建设起有巨大潜力的移动录播市场。

具体而言，希沃打造的互动录播产品依靠触控录播主机、4K 摄像机、全向麦克风等硬件配合其电子云台第四代图像跟踪技术和智能导播系统等软件资源，能够实现本地录播、跨地互动、资源共享等多种功能，有效帮助学校实现优质资源的开发和普及。

交互智能平板的“软件升级”建立在足够量级的硬件基础上，希沃认为，只有铺货量达到一 定量级，才能吸引开发者基于硬件平台进行开发，进而增强生态的双边效应。希沃也在持续研发配套软件，通过提供软件应用来提升教学管理水平，如能够对教室信息化水平进行分析 的“希沃信鸽”、对学生在校数据进行家长端推送的“班级优化大师”。班级优化大师 2018 年付费用户规模有望突破 300 万人。此外，希沃通过信息管理系统对校园信息进行管理整合，利用自身硬件设备的入口优势，帮助学生及教师记录和分析其物理数据和教学行为数据，进而促进教学效率。

（编辑：衡水站长网）

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