美国用新技术搞出来的新冠疫苗

　作为曾经的中国第四大互联网公司，如此持续下滑的市值、股价、业绩数字，确实惨淡了些。不说市值先后突破 6500 亿美元的腾讯、阿里巴巴，就连美团、字节跳动、滴滴、快手这些后起之秀，也超过 360 太多，成为趋之若鹜的明星公司。

　　最让周鸿祎受伤的，或许是两家公司。第一家显然是小米，另一家或许是从 360 分拆、独立上市的奇安信，在曾和周鸿祎多年并肩作战、最终分道扬镳的齐向东带领下，奇安信已成为网络安全市场增长最快的企业之一，最新市值也超过了 925 亿元，几乎与 360 持平。

　　倘若当初 360 不那么急迫，而是排队 IPO 或去港交所，那么就不用背负巨额债务和高昂的对赌协议——360 会不会迎来另一种命运？

　　可惜没有假设。毕竟，当初周鸿祎也是在A股暴风影音 300 倍的刺激诱惑下，不惜花费巨大代价也要加速回归。

　　02

　　移动互联网风口不敌小米是落后根源

　　从公司体量看，周鸿祎现在就快连雷军背影都看不到了。具体到业务，360 还在一些细分业务上，与小米苦苦竞争多年。

　　那就是被周鸿祎看成 360 大安全战略中面向家庭安全解决方案的智能硬件。在最新财报里，360 智能硬件业务收入为 16.76 亿元，仅次于互联网广告及服务排第二。

　　如果只是单纯看数据，似乎还不错，若和小米对比，显然也不是一个量级。2020 年第三季度，小米在 ALOT 部分业务的营收同比增长 16.1% 达到 181 亿元，超过 360 的整整十倍。

　　与此同时，360 智能硬件业务近两年的毛利率正在连续下滑，从 2017 年的 20.74%，下降到 2018 年的 17.77%，再到 2019 年的 14.98%。而小米 IoT 的毛利率，则由 2019 年第三季度的 12.8% 升至 2020 年第三季度的 14.2%。两者相当接近，考虑到小米 IOT 产品的出货量，其盈利相当可观。
 

从这封道歉信出炉，同样可判断，刘强东将道歉（也是批评）公布于众，不留情面外，是其对京东集团各个板块的强控制。

　　再者，所谓公司“二号”通常有两种人。

　　第一，虽是外请高管，但资历较深，得到创始人或实际控制人乃至公司上下信任，比如 2005 年加盟腾讯的现任总裁刘炽平，或者是阿里蔡崇信，以及 2007 年 8 月就加盟的现任董事长兼 CEO 张勇；

　　第二，他本就是公司创始人之一，既有大量股权，同时一路打下江山，战功显赫。前者意味着财务自由，继续工作是爱好或使命感；后者可让他们在下属、公司高层面前保持权威。比如美团原高级副总裁王慧文，虽无总裁之名，也有“二号”之实。再比如拼多多创始人之一、现 CEO 陈磊，也属此列。

　　但徐雷并非京东“二号”，这和其职务有关。京东集团层面并无总裁，徐雷现担任京东商城 CEO，和王振辉、陈生强层级相同。也和其履历有关，2009 年加入京东的徐雷，曾经离开过京东，和刘强东共事中存在空白期。

　　徐雷主要从营销层面推动京东发展。京东广告全年满天下，花钱的事情，往往会简单点，京东战略，不是徐雷强项。换言之，其他低级别也熟悉营销业务的高管，可以随时取代他。

　　昔日徐、陈、王“铁三角”中，徐雷仍在职，所谓伴君如伴虎，从来不存在稳坐泰山之说，“三观”都正外，业绩也是重要因素。
 

“在做第一场直播的时候，他们选出来的品有 70% 是我曾经使用过的，这给我打了一个非常强心剂，我觉得，嗯，靠谱。”

　　以秦海璐为代表的中年明星们大多还有着家庭属性，也更易打造人设：

　　“我不是不食人间烟火的人，作为一个正常的家庭主妇，我有很多购物经验，也踩过很多坑。当我在直播间里描述这个商品的时候，因为都是自己用过、体验过的，所以描绘出来的东西消费者是能听得出来的。”

　　在秦海璐身上，跨界与专业是一体两面的。

　　她带着双重身份进入直播间，一个是被粉丝信赖的明星，另一个则是直播商业合伙人。后者的身份意味着，她不仅要带货，而且还要全面深度地介入整个运营过程，同时给出具有建设性的策略和方向，继而与平台保持长久的合作。

　　第一次直播结束后，秦海璐就和聚划算团队提议，希望自己的直播间不仅是带来好的购物体验，也能够跟大家有情感沟通，可以通过弹幕和直播的网友对话，能更多地做一些有意义的事。因此有了秦海璐和新华网开启的助农合作，她带过农产品，卖空过“石榴园”，也为国内工厂卖过花洒。

　　谁来撑起直播电商的未来

　　直播电商作为消费者和商家之间的桥梁，主播们常常要努力维持着微妙的平衡：如何砍价才能既不让商家吃亏，又让顾客满意？

　　明星的身份能让这种平衡更容易达成，商家出于品牌宣传的考虑，愿意让出一部分利润，消费者也会因为对明星个人的信任和喜爱，获得更好的消费体验。

　　根据毕马威 2020 年 10 月发布的报告显示，2020 年，直播电商规模会达到 10500 亿元，而 2021 年，直播电商规模将继续保持高速增长，规模接近 2 万亿元。

（编辑：衡水站长网）

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