云收入怎么证实？

(1)SaaS公有云

大家认为最最正宗的SaaS应该就是Salesforce：

• 架构模式：多租户技术架构
• 部署模式：公有云
• 收费模式：年度订阅持续付费

在Salesforce的应用之下，你是看不到Salesforce到底用了哪家的中间件、数据库、操作系统、IaaS云平台。

Salesforce是打了一个综合价格，咱们就拿Salesforce的Sales Cloud这个SaaS云服务产品线来说：

• 基础版：每月每用户25美元，按年付费。主要是销售Team使用，录入客户档案、商机、销售线索、跟进记录。
• 专业版：每月每用户75美元，按年付费。可以销售总监管理销售团队，有了很多销售线索池管理、销售佣金管理的功能。
• 企业版：每月每用户150美元，按年付费。可以销售部门和企业人力部门、财务部门进行绩效、薪资、费用预算的对接。
• 无限版：每月每用户300美元，按年付费。可以基于Salesforce的PaaS平台搞扩展开发和智能化数据挖掘。

这些价格，其实一股脑包含了：SaaS产品使用费用、SaaS技术支持及运维费用、安全防护费用、中间件/数据库/操作系统费用、服务器/存储/网络带宽费用。只不过Salesforce经过自己估算，做了一个简易报价。

但是，在Salesforce模式之外，我们还得注意到一个模式，那就是微软Office365模式。

微软之所以被人们认为转型成功，除了微软新开辟的Azure IaaS与PaaS云服务业务以外，微软过去的软件业务也是真正转型成功。代表就是Office365。

而Office365，从技术架构和部署模式来讲，很难讲它是SaaS，也很难讲它是公有云。因为从几十年前用它，咱们就是客户端使用方式。虽然现在Office365既能在手机设备平板电脑设备上使用App客户端，也能在PC电脑笔记本电脑上使用Windows客户端。

但是，Office365却做到了以下：

1. 在线用户注册
2. 付费模式：在线支付
3. 收费模式：年度订阅持续续费
4. 部署模式：平板电脑App端、PC电脑Windows端
5. 数据存储模式：双存储模式，可本地存储，也可以云端存储

所以微软不强调SaaS(多租户技术架构和公有云部署)，而强调订阅服务收费模式。

(2)SaaS专属云

在中国，流行一种特例：SaaS专属云。

这个东西的本质就是暴露了SaaS底层的IaaS。

但是这里面有个非常核心的点就在于：暴露的IaaS，是公有云IAAS。

不管这个公有云IaaS资源是SaaS商自己买的，还是客户自己买的。客户的要求就一个：我不想多租户，我不想和别人的数据以及系统环境混在一起。我就要专属化，这样，你们多租户公有云SaaS出了数据问题、软件问题，我自己不受影响。

比如说，某个SaaS商用的是百度公有云IaaS。客户说，你给我在百度公有云上专属部署一套你们的SaaS，而且从云服务器资源、网络带宽资源、网络设置、云数据库/中间件、应用，都要专属，不能让其他客户影响到我。这就是典型的专属云。但是，它不是多租户使用。但是，它本质上却还是多租户技术架构，只不过你就给它这个客户一家使用。

还有一个专属云场景，就是：这个公有云IaaS是客户自己指定的，不是SaaS商自己合作已久的。比如说，这个客户因为业务潜在竞争问题，就是不想使用某个IaaS公有云，但很不幸，SaaS商恰好使用了这个公有云IaaS。客户说：对不起，我在某个公有云IaaS巨头那里买了一大批公有云IaaS资源，你给我专属部署到那里去。

所以：

• 从技术架构来说：是把多租户技术架构给单客户使用
• 从部署模式来说：是给客户在乙方指定公有云IaaS或甲方指定公有云IaaS上专属隔离部署
• 从收费模式来说：仍然是年度订阅续费模式
• 从运维模式来说：仍然是SaaS提供商来全权负责所有从底层到应用层的运维，有了异常是SaaS商的责任。至于SaaS商是搞个多租户和单间专属大一统运维平台，还是SaaS商单个单运维，那是SaaS商自己的事。
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（编辑：衡水站长网）

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